句容农商银行全员走访“进万家”
江南时报讯 近期，句容农商银行在全市范围内开展“大走访、大签约”全员营销活动，通过深入乡村、进入市场、访问企业，对居民、个体工商户、新型农业经营主体进行走访，持续推进金融服务下沉，将优质金融服务送到全市市民、小微企业和个体商户的“田间地头”。截至5月末，全行走访客户15721户，贷款客户数较年初增加835户，各项贷款余额较年初增加21.49亿元，新增存款23.17亿元，新发放社保卡2万张，新增办理贷记卡1400张，走访营销活动正在如火如荼进行中。
“网格式”营销，全方位推进。推进网格化营销方式，加快建立以客户网格化管理、业务网格化适配的营销机制体系，为筑牢零售转型的发展模式夯实基础。全行以网点为中心辐射周边地区，画出营销图，确保网格之间无遗漏、无盲区、全覆盖。建立专门微信工作群，结合市场定位、客户分类、网格划分等制定差异化走访计划。各网点坚持每日常态化走访及每周二夜访，周六领导班子亲自带队，总行各部门共同参与，与基层一线员工共同深入营销走访，通过“班子带动、中层互动、全员发力”的方式，上行下效，为全行员工树立起“走出去才能抢占市场”的营销意识，激发全员行动力，提高营销战斗力。
“目标式”对接，全产品配套。该行各网点明确目标客群，责任到人，实行“拉清单、建台账、分区域”的清单制营销，通过大数据挖掘，建立“苏质贷”“他行有贷我行无贷”等走访名单库6个。通过面对面交流、拉家常的方式与客户建立良好的沟通关系，第一时间了解掌握经营状况和金融需求，制定专属金融服务方案。充分发挥普惠展业平台“面对面出额”的优势，加大“苏农贷”“乡贤贷”“富民创业贷”等特色贷款产品运用，提高个人贷款线上签约率。截至5月末，该行累计发放“苏农贷”6343万元、“苏质贷”2550万元、“富民创业贷”2.2亿元，线上贷款签约4581户。
“地毯式”摸排，全覆盖走访。各支行内外勤联动、相互配合，分层分类开展“地毯式”走访工作。广泛深入商圈、社区、企业等小微企业和个体工商户聚集地，通过面对面、心贴心的深入交流，第一时间掌握客户实际情况和金融需求。对接商超、企业、园区等产业，充分利用人熟、地熟、情况熟的优势，从产品适用人群、业务办理流程和优惠政策等方面及时做好差异化金融服务和融资支持，同时积极配套提供存款、保险、收单商户等一揽子金融服务。
脚步丈量责任，数字彰显实绩。句容农商银行将始终秉持“金融为民”初心，持续加大走访对接力度，持续主动获客，坚持以“向下”之态，务“向上”之实。
(何玮)