广东江门组织67家企业 “扬帆出海”抢订单、寻商机
近日，江门市外贸企业出海抢订单动员会上，该市组成了三年来最大的出海抢单团，将随省企业团赴迪拜参加第十三届中国（阿联酋）贸易博览会。
“这次我们将展示新研发的产品，是可折叠、涂装的太阳能板，可为家庭露营等日常生活带来充电便利，希望以此赢得新客户，并希望将中东地区作为开拓国外市场的首站。”江门市东日能光伏科技有限公司（以下简称“东日能光伏科技”）销售经理谭永锵对此次参展充满期待。
据了解，第十三届中国（阿联酋）贸易博览会将于12月19日至21日在迪拜举办，江门市67家企业共获得69个展位。其中，包括东日能光伏科技在内的6家企业通过省商务厅组织的包机到现场参展，其余61家企业均以代参展模式参展。
“走出去”联络老客户开拓新市场
“本次参展，我们主要是想开拓中东和非洲市场，希望能在‘一带一路’沿线开拓出新的市场。我们有信心借助海外市场，明年销售额能翻一番。”江门市蓬江区深佰士日用品有限公司总经理陈少锋信心满满地说。
“与客户的感情维系不能仅靠电子邮件，面对面沟通更直观、直接，希望本次参展能与目标客户搭建起稳定的联系。”在江门市伟胜电业有限公司总经理杨伟鸿看来，本次迪拜参展既是重新联络老客户、巩固旧市场，又是开拓新市场的好时机。一周前，公司已派销售人员提前前往迪拜，与老客户签下了20多万美元的意向合同。
据介绍，这次江门市助力企业组团“出海”，为外贸企业寻觅的是商机，释放的则是稳增长的信心。为支持企业赴境外参展，江门市出台了系列扶持政策。比如，包机参展企业可获得往返机票50%的支持，还可以申请国家级和省级相关资金，及我市外贸高质量创新发展资金，预计江门参展企业每个展位可以获得最高5万元的资金支持。
将组织千余家企业参展开拓国际市场
今年9月份以来，在一系列政策支持下，江门市外贸企业或自行前往、或通过参加省商务厅组织的包机团，前往德国、新加坡、越南等地，参加灯光照明、美容、医疗、家庭用品等各类专业性、综合性国际展会，目的地除传统外贸市场外，还瞄准潜力巨大的新兴市场。
“我们重新将流失的老客户抢了回来。”丽诗照明（江门）有限公司负责人孙仁海高兴地说，“面对国际竞争，中国照明产品成本优势在弱化，但我们在生产工艺、快速反应技术领域等方面仍占据优势，最终我们还是靠质量赢得了客户的信任。”
“中国制造依然受欧美客户欢迎，很多国外客户也很期待重新面对面听到中文，现在我们是‘一跑一个准’。”参加法兰克福展的广东华辉煌光电科技有限公司相关负责人周荣康表示。最终，该公司拿下了300万元订单，有些意向订单还在洽谈中。
“我们的产品主要销往欧洲、美洲等地区，包机参加亚太区美容展新加坡特别展，可以与这些国家和地区的客户面对面沟通，更有利于客户认可我们的产品。”江门美莱思医美设备有限公司总经理张雪芹表示，通过参展让公司收获了满意的订单，接下来会生产定制的产品、满足新客户的需求。
江门市商务局负责人表示，为支持企业出海抢订单，稳住外贸外资基本盘，明年该局将打造开拓国际市场的“千百十”工程：组织千余家企业参加展会开拓国际市场、推动出口信用保险覆盖千余家出口企业；将超过100场境内境外重点展会纳入明年我市重点展览计划，给予相应资金扶持；举办十余场外贸专题政策宣讲会，指导企业申报各级扶持资金。（陈雄桦、江轩）