山东威海：瞄准痛点打造亮点赢得客商青睐
时值初冬，总投资30亿元的山东电工电气威海海底电缆生产基地项目建设热度不减，各项工作正在加速推进。谈起选择威海经开区海工装备产业园的原因，项目负责人表示，这里的各项条件戳中了项目选址的“痛点”：“我们的产品尺寸巨大，对运输条件有很高的要求，项目选址地紧靠码头，配套设施一应俱全，而且产权明晰，使用起来没有后顾之忧。”
威海经开区是威海对韩开放的“桥头堡”，近年来打造了中韩自贸区地方经济合作示范区产业园，这是中韩自贸区在威海设立的实体园区，叠加服务贸易创新发展试点、跨境电商综合试验区等先行先试政策，主攻先进装备与智能制造、新医药与医疗器械制造、临港物流等主导产业。
眼下，风电产业迎来快速发展期，威海经开区从中嗅到了商机——海工装备产业将成为新的投资热点。中韩自贸区地方经济合作示范区产业园中，有一块临海核心区域，这里是天然的避风港，拥有19公里临海的工业岸线，具备负10米的水深条件，有占地40亩的共享码头，还有2000亩成熟的储备工业土地，此外还汇聚了招商金陵船舶高端客滚船、赛科船用泵等一批装备项目，拥有中船重工716所、北京大学威海海洋研究院、哈工大天智研究院等高等级科研平台。
利用难得的天时地利，2021年6月，威海经开区在临海核心区规划了总面积约7.4平方公里的海工装备产业园，以高端船舶、海工装备、风电设备及配套零部件生产等产业项目为目标，广发“英雄帖”。
如何将现有优势放大，在竞争日趋激烈的招商引资中占得先机？威海经开区瞄准项目痛点打造亮点，以更加个性化的配套、更加人性化的服务来赢得客商，让“人和”成为制胜因素。
土地等资源要素权属不清，是投资者的大忌。瞄准这一痛点，威海经开区对园区内原有的三进船业等破产企业进行资产重组，拿到了权责清晰的工业用地，破解了项目招引的阻碍，也给客商吃下了定心丸。“在此基础上，我们还投资3亿元进行园区土地平整和基础配套，整修深水码头，水、电、暖、气、排污等基础配套齐全，青年中心初具雏形，可为中小型项目提供拎包进驻服务的智能制造产业园、海工装备配套产业园正在建设，争取让客商放心投资、舒心落户。”威海经开区商务局副局长刘增波介绍。
产品能否顺利打开市场，也是投资者关注的焦点。先当“销售员”帮客户打开市场，再当“服务员”为项目落地提供高效优质服务，成为园区招引云洲无人船艇产业化项目的一段佳话。
项目负责人刘灏介绍，“我们的产品大多面向城市综合治理和公共安全服务，在合作达成前，威海经开区不仅为我们提供详尽的资料和一揽子红利政策，还把我们当作自己的企业宣传推介产品，促成威海相关部门达成采购订单。”正是这份诚意，让企业有底气选择在威海经开区设立生产基地，并开拓北方市场。
据介绍，威海经开区成立了招商促进中心和项目推进办公室，前者负责对接洽谈、项目论证、签约落地等工作，后者负责项目立项、基础配套、开工建设服务协调等工作，实现分工协作，全链条闭环服务，促进项目早签约、早开工、早投产。后发而先至，山东港口分拨基地、海底电缆生产基地、复合材料生产基地等总投资70亿元的6个项目签约落地，中大型无人船艇、光电产业园、易行新能源等总投资20亿元的产业项目开工建设，储备总投资100亿元的重点在谈项目40余个，园区产业招商呈现蓄势突破态势。（本报记者 彭辉 郑莉 本报通讯员 暴蕾 姜黎苇）